关税窗口期订单激增 国内市场成外贸企业“新蓝海”

在近日举行的“2025山东省外贸优品购物季”上，现场吸引了300余家外贸企业(wàimàoqǐyè)与(yǔ)来自全国的1000余家采购(cǎigòu)商，共同开展采购洽谈。

为了畅通外贸企业产品在国内的销售渠道，山东(shāndōng)通过政府搭台、平台赋能等方式，构建(gòujiàn)起了高效(gāoxiào)的合作网络，助推外贸企业产品出口转内销。

京东(jīngdōng)出口转内销品类负责人 黄健：截至目前我们(wǒmen)已经有1万多家企业跟京东的采销进行了沟通、入驻和合作了。

山东银座(yínzuò)集团董事长 徐峰：给外贸企业提供24小时极速上架的(de)活动。对于不符合规定和有一定困难的，比方说标识、条码，我们都联系市场监督和食药监部门帮助快速(kuàisù)办理。

不久前，商务部启动了全国“外贸优品中华行(xíng)”活动，各地结合重点消费活动、重大展会，组织开展外贸优品展销展示和(hé)供需对接。截至目前，参加外贸企业和采购商超过9000家(jiā)，有力(yǒulì)提振了市场信心。

商务部市场建设司司长 杨沐：我国是(shì)有14亿人口的(de)超大规模市场，社会消费品零售总额将近(jiāngjìn)50万亿元。不管外部形势如何变化，国内市场始终是外贸企业的坚强后盾，是应对外部冲击的最大底气。我们将持续优化内外贸一体化政策环境，帮助企业提升内外贸顺畅切换的能力，增强业务韧性和经营灵活性(línghuóxìng)，更好(gènghǎo)应对外部形势变化。

外贸(wàimào)内销“两条腿” 走稳发展之路

在“2025山东省外贸(wàimào)优品购物季”活动现场，一家(yījiā)陶瓷企业在忙着对接国内订单的同时，不断收到美国客户的订单。

不过(bùguò)在喜悦之余，企业面对突增的订单，产能跟不上了。是暂缓国内市场(shìchǎng)开拓还是放弃部分海外订单？来看记者的调研。

虽然是晚上9点多，记者在来到企业厂区时，生产车间(chējiān)灯火通明，工人正在(zhèngzài)对陶瓷产品进行滚压成形、施釉等工序，企业的销售负责人张斌告诉记者，他们企业两个厂区的6条(tiáo)生产线已经全部开启。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：这个(zhègè)车间主要是给欧美(ōuměi)生产的瓷器。欧洲大约占40%，美国大约占40%。

张斌告诉记者，在中美关税政策发生变化后，美国客户有两大动作(dòngzuò)，先是第一时间让企业把原来库存的商品用最快的方式发货(fāhuò)。

山东银凤股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)贸易部负责人 张斌：下了很多新的订单，四天收到大约四百万件订单，是我(wǒ)一个月的订单量。

四天收到了一个月的订单量让企业猝不及防(cùbùjífáng)，为了抢抓订单，他们紧急制定了赶工(gǎngōng)计划。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人(fùzérén) 张斌：例如在不同(bùtóng)的岗位(gǎngwèi)采取了不同的工作方式，比如在半成品岗位，我们实行的是两班倒，然后在烧成环节我们是三班倒来完成订单。

海外订单不放弃，另一边企业拓展(tuòzhǎn)国内市场的计划依然没变。由于内外销(nèiwàixiāo)市场不同、渠道不同、消费习惯也不同，企业通过研究(yánjiū)，设计出更受国内消费者喜欢产品，产品装饰上也融入了国风、国潮等元素。

山东(shāndōng)银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：从4月份到(dào)现在(xiànzài)，我们完成了国内市场销售额2000多万元。这个销售额远超我们预期，比同期增长了一倍多。

随着内销(nèixiāo)渠道的逐渐畅通，企业(qǐyè)坚信只有外贸、内销“两条腿”走路才能更稳。

山东银凤股份有限公司董事长 刘景义：特别是九十天的关税窗口期，订单虽然大，但是(dànshì)九十天以后是什么情况，谁都不好说。所以，国内(guónèi)市场这块“大蛋糕”一定要开发出来。下一步要把国内市场份额调整到40%，变成多元化市场，这样对企业(qǐyè)来说有一个抗(kàng)风险能力，对企业的发展也(yě)是有利的。